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Planos odontológicos são acessíveis e podem crescer ainda mais

Planos odontológicos são acessíveis e podem crescer ainda maisOs planos odontológicos tem tudo para crescer, são acessíveis para o consumidor e tem grande potencial para atender pequenas, médias e grandes empresas.

A autora discute o potencial de crescimento dos planos de assistência odontológica no Brasil. Comparados com os planos de saúde tradicionais, os planos odontológicos, graças a seu custo mais baixo, ainda tem muito potencial para expansão no Brasil.

Ainda há maioria da população não conta com um plano de assistência odontológica. Os planos odontológicos surgiram há apenas 15 anos. São mais acessíveis do que os planos de saúde e a tendência é que continuem crescendo em 2015, segundo a Federação Nacional de Saúde Suplementar, FenaSaúde.

O artigo mostra que o grande potencial para a expansão dos planos odontológicos se encontra na assistência prestada pelas micro, pequenas e médias empresas a seus colaboradores. As operadoras de planos de saúde e odontológicos registram que as empresas brasileiras contratam os planos como benefício que retém e fideliza seus funcionários. Mesmo com um menor crescimento da economia, o plano odontológico é um benefício que não deve deixar de ser procurado pelas empresas e também pelos consumidores em geral.

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Até dezembro de 2014, os planos de saúde e planos odontológicos já alcançavam 72,2 milhões de beneficiários. Os planos de saúde médicos cresceram 2,5% em relação a 2013, enquanto que os planos odontológicos registraram um aumento de 5,6%.

Nas microempresas, com até três ou quatro funcionários, nos mais variados ramos de atividade, em pequenos comércios, consultórios e escritórios, há um grande potencial para os seguros odontológicos.

A Caixa Seguradora tem uma rede credenciada com 7 mil dentistas e milhares de opções de atendimento em clínicas. Atualmente são 620 mil beneficiários em seus planos odontológicos, a maioria pessoas físicas (60%) e o restante em planos corporativos. A intenção da Caixa Seguradora é inverter essa proporção, com maior destaque para as pessoas jurídicas.

Os contratos para PMEs (Pequenas e médias empresas) têm uma duração maior, de 24 meses, permitindo uma maior margem de retorno, apesar dos valores mensais serem menores do que os cobrados para pessoas físicas.

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O seguro odontológico para PMEs está oferecendo promoções, incluindo nos planos também a assistência para manutenção nas residências. A Caixa Seguradora estima um aumento de 25% de beneficiários de planos odontológicos em 2015, considerando pessoas físicas e jurídicas.

As operadoras estão comercializando os planos odontológicos do setor corporativo, cobrando mensalidades que variam entre R$10 a R$13. Para pessoas físicas, as mensalidades passam a ser de R$29 a R$39. A maioria dos planos cobre os procedimentos odontológicos básicos, conforme regulamentação da ANS. Mas existem disponíveis também os planos completos, que incluem tratamento ortodôntico e próteses sofisticadas.

O Brasil tem o maior número de odontólogos do mundo, com 266 mil dentistas. Apenas 10% da população brasileira tem um plano odontológico, um total de 21 milhões de pessoas, sendo que 17 milhões são clientes de planos coletivos e apenas 4 milhões em planos individuais. Estima-se que cerca de 3 milhões de brasileiros nunca foram ao dentista. Só para comparação, nos EUA, 80% dos americanos têm um plano odontológico, em um país com 160 mil dentistas.

O que ocorre também no Brasil é a forte concentração no sul e sudeste, atendidos pelos planos odontológicos, com ainda grande potencial de expansão nas regiões norte e nordeste.

As maiores operadoras do setor são a Unimed Odonto, que teve seu faturamento em 2014 registrando um crescimento de 30%. Seus beneficiários passaram de 261.191 mil para 327.517, em quase 90% do território nacional.

A Omint tem 45 mil beneficiários, sendo a totalidade em planos corporativos, que atendem empresas de pequeno e médio porte, com planos de assistência odontológica básica.

A OdontoPrev distribui seus planos através do Bradesco e Banco do Brasil. Seu número de beneficiários é de 6,31 milhões de pessoas, com aumentos médios de 20% ao ano. Sua rede credenciada possui 25 mil dentistas em todo o Brasil. No primeiro trimestre de 2015 a OdontoPrev registrou um aumento de 4 mil clientes e a previsão é de aumentar ainda mais, graças à nova estrutura comercial da Bradesco Seguros, seu maior acionista. A carteira corporativa apresenta as maiores margens de retorno e é responsável por 81% do total de seus clientes, sendo que 12% estão nas pequenas e médias empresas. Os planos individuais mantém 7% de seus beneficiários.

O seguro de assistência odontológica torna-se um produto cada vez mais acessível aos brasileiros e não pode faltar para que as famílias consigam manter sua saúde integral.

Artigo: Há Muito Espaço Para Crescer – Adriana Aguilar – Revista Valor Econômico, Maio de 2015.

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